大资本优配强强联手赋能增长：英雄电竞和腾讯广告出品《品牌电竞营销白皮书》，构建电竞营销增长新范式

12月12日，英雄电竞与腾讯广告正式联合发布《品牌电竞营销白皮书》（以下简称“白皮书”）。这不仅是一份行业报告大资本优配，更是中国电竞营销领域首份由头部电竞运营商与顶级广告平台共同打造的底层逻辑解析与实战“操作手册”。

面对3.5亿Z世代构成的庞大消费场域，本次发布标志着电竞营销正式告别“单纯买量”的粗放时代。基于腾讯广告如翼平台的 3.5 亿电竞兴趣人群数据与英雄电竞多年的赛事运营及商业化实战积淀，双方共同首创“SPICE 动因模型”与“电竞 Plus 增长飞轮”，旨在帮助品牌从“流量零散曝光”转向“生意长效增长”，建立了一套可复制、可量化、可落地的行业新标准。

对于此次Playbook的发布，英雄电竞联合创始人兼CEO唐丹妮表示：“电竞营销正在从‘流量红利期’迈向‘价值深耕期’。我们与腾讯广告共同发布这份白皮书，旨在为行业建立一套评估投入产出比（ROI）的科学标尺。通过SPICE模型与增长飞轮，我们希望帮助品牌主看清每一分预算的流向与沉淀，让电竞不仅是品牌年轻化的窗口，更是企业实现资产增值与生意长效增长最具确定性的阵地。”

一、洞察升级：从“看热闹”到“懂门道”，精准解码 4.9 亿用户

电竞已不再是小众亚文化，而是承接 Z世代“情绪刚需”的主流消费场景。数据显示，中国电竞用户规模已达 4.9 亿，且呈现出极高的商业价值特征：女性用户占比飙升至 71.8%，26-35 岁消费主力占比超 50%。更重要的是，消费逻辑正在“由虚向实”——86.2% 的电竞人群有相关消费行为，2000 元以上高消费人群占比提升至 16.8%。

面对这一变化，传统的人群标签已失效。英雄电竞与腾讯广告基于海量数据与调研，共同提炼 SPICE 消费动因模型，将对用户的理解从表层的“数据观察”进化为深层的“心理洞察”：

* S (Social) 社交：捕捉从线上社群到线下观赛的互动需求；

* P (Passion) 热爱：转化用户对游戏内容的极致投入；

* I (Icon) 偶像：挖掘选手与战队带来的情感投射；

* C (Community) 归属：满足圈层身份认同；

* E (Emotional value) 情绪价值：承接赛事高光时刻的自豪与陪伴感。

这一模型为品牌提供了一把“手术刀”，精准切开流量表象，直达用户核心诉求。

二、策略落地：首创“双轮驱动”体系

传统电竞营销常陷入“短期曝光即终点、转化无路径”的困境。为此，双方联合首创 “电竞 Plus 增长飞轮”，构建了一套“战略布局+效能爆发”的双轮咬合体系，让营销效果变得可控且可持续：

* 后轮（战略布局）—— 筑牢根基，沉淀资产：

通过品牌焕新注入电竞基因，利用人群迭代收割年轻客群，借助产品加持（如 IP 联名）深化连接，并通过渠道赋能打通线上线下场景，最后实现私域留存。这解决了品牌“流量难沉淀”的痛点，将瞬时流量转化为长期资产。

* 前轮（增长路径）—— 聚焦转化，引爆销量：

通过赛事赞助实现高能曝光，紧接着利用直播带货、垂直电商等手段完成促销转化，形成“曝光-转化-留存-复购”的闭环。这一体系让电竞营销从单一的“投放场”升级为全链路的“全域增长场”。

三、实战验证：多维度案例背书，全链路跑通增长

这套标准来自于英雄电竞与腾讯广告多年来庞大的客户群体验证，覆盖了从品牌塑造到销售转化的全链路：

1. 品牌重塑与情感共鸣（Brand & Emotion）：

iQOO 的长期主义： iQOO 以“长期主义”践行增长飞轮，通过 KPL 官方比赛用机绑定、以赛锤品，与KPL职业联赛共同打造赛事用机测试标准，《生而为赢》纪录片的情感共鸣以及iQOO杯电竞赛生态共建，不仅收获了 4000 万核心用户群，更登顶安卓手机子品牌市占率第一。

海信的情绪价值（SPICE-E）：海信与KPL共创的"冠军金色雨"营销将赛事内容延展到社交媒体，成功将赛事流量转化为消费者对海信品牌及产品的关注，首阶段收获话题阅读量超 3.28 亿，推动品牌兴趣人群扩容惊人的 9419.28%。

景田的全域渗透：在KPL赛事直播场景中，景田产品持续亮相选手备战环节实现高频曝光，线上联动#为热爱前行#话题引发全民互动，线下决赛现场打造主题专属站台强化沉浸体验。通过线上线下多维度的整合传播，景田在本次KPL合作中斩获3971.2亿总曝光量，品牌认知度攀升至92%，成功将赛事核心流量转化为长效品牌资产，构建起深刻的用户记忆锚点。

2. 人群渗透与社交裂变（Crowd & Social）：

美团的人群迭代：通过虎牙《传奇杯》进行精准触点营销，美团成功收割年轻高潜客群，实现电竞兴趣人群渗透率提升 230%，证明了飞轮在人群拓展上的高效性。

TT 语音的社交连接（SPICE-S）：紧扣“社交”核心，开发 KPL “AI 同频搭子”功能，相关话题阅读量破亿，实现了精准拉新与用户粘性的大幅提升。

3. 产品创新与生意增长（Product & Sales）：

华莱士的促销爆发：利用“前轮”的促销转化机制，华莱士联名 KPL 推出光栅卡套餐，带动微博话题阅读量超 1.9 亿，实现了销量与声量的同步显著增长。

骁龙的产品加持：通过“决胜之心”AI 系统打造技术型产品亮点，与赛事荣誉高光“冠军时刻”绑定，强化“选骁龙痛快赢”的品牌理念，以深度定制化的产品策略深化了与电竞用户的连接。

雪花勇闯天涯superX的渠道赋能：以场景化营销打通 “ 看见 ” 与 “ 买到 ” 。雪花勇闯天涯 superX 通过打造 “ 勇闯巅峰冠军之夜 ” IP 活动，构建赛事线下沉浸式庆功场景，将产品饮用时刻与电竞夺冠高光深度绑定，强化 “ 电竞夺冠喝勇闯天涯 ” 的用户心智。借势线下活动热度与明星破圈效应，联动渠道即时转化，形成 “ 赛事 - 场景 - 销量 ” 闭环，活动期间，相关区域销售份额提升近 2 倍，有效激活了全国渠道的销售活力。

洽洽的私域留存：通过王者荣耀联名包装与专属权益设计，洽洽将一次性曝光成功转化为长期用户资产，沉淀了 4 万+ 企业微信社群用户，完成了营销闭环的最后一块拼图。

四、行业愿景：为电竞的主流化做好准备

历经二十年迭代，中国电竞已从边缘亚文化成长为承载全球青年情感共鸣的主流文化载体，其产业规模与商业价值正实现质的跃升。

随着电竞连续成为亚运会正式项目，其体育竞技属性与社会认可度全面提升；叠加 5G、AI 等技术赋能及政策红利，产业正从 “赛事直播经济” 向 “多元文化价值变现” 转型。

《品牌电竞营销 Playbook 》的发布恰逢其时。其核心价值在于将分散的实战经验转化为可复制的科学方法论，既呼应了品牌对 “确定性增长” 的渴求，也适配了用户从 “被动观看” 到 “深度参与” 的行为转变。

未来，英雄电竞将继续携手腾讯广告，以 SPICE 模型与增长飞轮为核心，为品牌在 Z 世代消费场域中提供确定的增长导航，助力品牌在抢占市场的过程中实现品牌文化的跨圈层渗透，最终在千亿级市场红利中完成长效增长与全球声量的双重突破。

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